鈣片類保健品市場競爭度

鈣片類保健品在亞馬遜上所屬分類：健康&家庭—維他命&礦物質補充劑—礦物質補充劑—鈣礦物質補充劑。

根據其性狀具體可分為：①片狀②膠囊③粉末④液體

根據添加成分可分為：不含人工甜味劑（Artificial Sweeteners Free），不含乳制品(Dairy-Free),天然的（Natural)等。

根據市場排名和銷量情況，膠囊和藥片銷量比較好，片狀、咀嚼片的居多，膠囊類大多數含鈣量1200mg，片狀含鈣600mg/650mg不等。

calcium，vitamin d（關鍵詞）在亞馬遜月搜索量約為183500、2290100，月均銷量接近100w，活躍競品數量總計1w左右，競爭程度一般，市場需求量較大，活躍度很高。

市場分析

鈣片以及咀嚼片銷售排名較好，市場占比較大，流量也比較穩定，市場容量較大，市場較為成熟，品牌競爭激烈，但是市場穩定，新品可以加大推廣力度，以產品或價格優勢打開市場。

整體市場|發展趨勢

根據谷歌趨勢分析:

一月到三月熱度較高，四到五月熱度逐漸震蕩下降，九月初熱度開始回升。九月至十一月中旬為熱度高峰期，十一月底直至十二月熱度不斷下降至年度最低位，十二月底一月初熱度逐漸回升。

calcium supplement該詞全年Google搜索熱度較平穩，無明顯季節性周期性等規律

亞馬遜市場|發展趨勢

鈣片全年市場流量及銷量較好，6-8月，10月為銷售旺季，較多促銷節日活動可以申報作為推廣的計劃方案。

根據趨勢預測分析，鈣補充劑在未來中短期銷量將保持在平均水平，4月中下旬開始銷量逐漸上升。

TOP100競品品牌份額

TOP100熱銷榜中，Caltrate 和 ONE A DAY 市占率較高，處在第一梯隊；Centrum、Vimerson、 KEY NUTRIENTS處在第二梯隊；Viactiv具備較強的價格優勢，在低端市場占有率較高，除此之外其他品牌之間差距相對較小，走高客單價的高端路線。綜合Review總數以及均價來看，中低端產品市場容量較大。

此產品最近一年價格波動較小，隨著review的近半年的不斷增長，評分提高后保持穩定，排名在大幅度波動后也保持穩定。

根據關鍵詞數據，產品的銷量變化符合市場流量趨勢。主要原因為秋冬季節是亞馬遜銷售旺季，節日促銷和活動比較多，買家購買需求也比較高

發貨方式：FBA

選擇FBA發貨，亞馬遜將代表您提供客戶服務，并處理亞馬遜物流訂單的退貨事宜，同時亞馬遜物流訂購省、多渠道配送等可幫助您最大限度地提高銷量并建立買家忠誠度。

競品分析：

①膠囊型鈣補充劑

平均每瓶含量135粒；每粒含鈣 1200mg,D3 1000iu居多; BSR榜單前百名占比28%；均價$25.76；

②片狀鈣補充劑

平均每瓶含量158.5粒；每粒含鈣 600/650/750/1000/1200mg不等,D3 500-1000iu; BSR榜單前百名占比61%；均價$17.95；

③粉狀+液體狀鈣補充劑

平均每瓶16盎司（約450克）；BSR榜單前百名占比11%；均價$24.7。

影響價格的因素：

BSR排行榜排名、銷量、評價數量、品牌影響力、鈣含量+VD含量等

Calcium，Calcium Supplement關鍵詞平臺在售產品普遍REVIEW較多，評分較高。顧客搜索量較高且整體熱度較高，作為 健康&家庭 類目，擁有較大的市場。暫定2月~4月進行上架和推廣，銷售額保持每月50%的增長率，5月-7月淡季期間至少保持銷售額每月30%的增長率，進入8月旺季到來，重點穩定產品排名，打造爆款，以老帶新，上新擴充店鋪產品。

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