市場競爭度

工作燈在亞馬遜屬于Tools & Home Improvement類目下的Building Supplies中，子類目是Job Site Lighting。

在亞馬遜月搜索量約為23,200，而相關競品為30,000左右，市場需求量較小，市場競爭激烈。

市場分析

工作燈全年搜索量波動較小

根據趨勢預測分析，工作燈在未來中短期整體流量及銷量不會有很大的變動。

整體市場|發展趨勢

根據谷歌趨勢分析，Work Light 搜索詞全年都具有一定搜索量，同時有明顯的季節高峰，流量頂峰出現在7月5日。

亞馬遜市場|發展趨勢

工作燈全年市場流量及銷量趨勢基本穩定，每年冬季前后為銷售旺季。

根據趨勢預測分析，工作燈在未來中短期整體流量及銷量呈下降趨勢，預計會在11月開始上升，12月到達頂峰。

TOP100競品品牌份額

在工作燈的TOP100熱銷榜中，Govee占比相對較高，與其他品牌拉開了明顯差距。

LED工作鵝頸燈

LED工作鵝頸燈

此產品最近一年價格無變化，review近一個月稍有增長，評分穩定，排名起伏變化較大

發貨方式：競品多采用FBA發貨。建議使用FBA發貨。

競品分析：熱賣款是主要為手提或帶站立支架的工作燈，

鵝頸工作燈市場有待開發，目前在售產品材質以鋁合金燈座為主。

尺寸分析：支架長度約為20英寸，電源線長約55英寸。

普遍價格區間：$61.99- $ 68.99

影響價格的因素：

功率越大，售價普遍越高

功率為5W，售價大約為$61.99，

功率為9W，售價最高可以賣到$68.8

機會：2020年上半年受疫情影響，國際貿易電商化進程加速發展，歐美傳統線下訂單影響較大，電商銷售有大幅度提升。如有需要跨境外貿通愿意和貴司攜手抓住這一契機，有信心成功助力貴司打造全球自有品牌和銷售渠道，勇創佳績。

為了雙方更好的創造業績?？缇惩赓Q通提出以下方案建議

開通亞馬遜美國站+Shopify獨立站+FACEBOOK、INS社媒營銷

品牌可沉淀：形成自主品牌，講品牌故事，提升品牌影響力，持續積累買家資源，形成品牌效應。

產品溢價高：跨境電商銷售具有高溢價能力，擺脫國內供應鏈紅海PK,競爭小，利潤空間大。

安全性：針對不同的商品可以有不同的銷售方式，亞馬遜加獨立站模式不需要受第三方平臺的營銷玩法限制。無需擔心店鋪被封，商品上架，圖片、產品文案規范都可以自主設置，自主建站的自由度更高！