外貿制造業當前跨境出口電商面臨的機會

現階段跨境電商核心的本質是把中國供應商的資源直接通過國外的網站賣給終端消費者，傳統外貿是因為信息不流通，貨被國外中間商賣給其他零售商，如去掉中間環節直接賣給消費者，價格優勢將非常大

跨境電商企業異軍突起，其與傳統貿易大為不同的業務模式改善了我國出口貿易形勢，我國也不間斷的出臺跨境電商政策，鼓勵企業去做自有品牌跨境電商形式出口，尤其今年國外疫情更是加速了外貿電商化的發展，未來將是萌芽過后的爆發式增長。

1、創建企業自有品牌，沉淀自有銷售渠道打造全球供應鏈，打破傳統外貿銷售渠道的被動

2、產品套利空間大，一般平臺售價是FOB價格的三倍以上

3、競爭小，擺脫國內供應端紅海競爭，與國外零售商站在同一維度上，企業還是之前批量生產發貨的模式

隨著互聯網技術的發展，網購在全世界范圍內已經成為人們日常生活中的習慣，歐美市場線上銷售已經進入起步階段，電商是發展的趨勢，利潤空間大，消費市場龐大，是目前進入跨境電商的最好契機！

企業自己做跨境電商亞馬遜目前面臨難點

1、人才問題

組建團隊：在華北首先面臨的第一個問題是招人難，留人更難。一個亞馬遜店鋪開起來你起碼得有自己的運營，美工，和產品經理這個是最起碼的人員配置(專業店鋪還得有運營總監，客服和自己的品牌策劃）。至于招來的人能力及工資問題不做討論，當下外貿制造業泛濫，企業應該考慮如何留住跨境電商人才，如辛苦花費培養一個運營，最后學會了直接在其他工廠找產品自己做店鋪創業那就得不償失

2、物流倉儲問題

跨境電商硬件領域最核心的點在海外倉和物流配送，海外倉可以實現B2B、B2C在海外低成本、高實效批發零售貨物的倉儲配送、中轉、退運退貨等需求，不但有效解決當地市場的售后問題，更可以滿足在當地產品展示和市場拓展的需求，讓買家感受良好的購物體驗。 做跨境電商亞馬遜最健康的運轉一定要有目的國落腳點，這是必備的，比如今年下半年亞馬遜倉庫限制補貨，FBA倉有貨就是王者。再比如你的產品遇上退換貨，亞馬遜作為你的退貨倉的話成本非常高昂，一點包裝破損就判定你的產品不可售，移除還有銷毀費，不移除有倉儲費。這個時候必須要用到海外倉庫，但是海外倉的成本也要考慮

3、時間成本資金成本高

電商節奏快，根據企業自身的產品特點與供應能力做系統定位，先做好有優勢的產品，快速反應，縮短生產周期，把握產品質量，建立靈活快速的供應能力。每家企業的產品都有自己的優勢所在。通過社交媒體把好的產品、好的體驗，推廣出去，它的爆發點是很快的，這也是跨境電商迅速發展的原因。產品快速讓消費者接受才是我們的未來，效率低的公司存在的意義會越來越弱

首先解決制造企業潛在難點

1、定位只重價格不重設計

只重視成本價格優勢，沒有關注品質優勢。品質做不好，關注點只在價格上，吸引的客戶只是在價格上，只會在低端拼價格的領域里增長，很難有好的客戶購物體驗和品牌沉淀

2、惡性競爭

面對后期大量的企業涌入跨境電商領域，競爭日益激烈，跨境電商的藍海勢必會逐漸染紅，競爭逐步趨向白熱化。塑造品牌為消費者提供好的購物體驗是運營的核心方向。重視產品的體驗和產品的評價，看中品牌沉淀，價值就會上升，避免同質惡性競爭

3、運營風險管理的精細化

跨境電商的粗放式發展，高舉高打、高歌猛進的時代即將過去，精耕細作已經開始。企業間比拼的已經是成本控制、運營效率、質量管理、品牌帶動、創新引領，如何打造自己的核心優勢。風險與機遇同在，是對企業戰略決策的考驗。

知識產權     產品質量風險     平臺操作風險      品牌意識      庫存壓力

4、發達國家對于賣家合規性經營的審查標準進一步提升。

美國目前的要求還是以專利法為主，但也不排除在貿易保護的大背景下實施更嚴厲的關稅措施。英國和歐盟連續頒布了多個政策，規范跨境電商VAT繳納行為

青島外貿通核心服務支撐

一、線上平臺運營服務

打通全球主流消費市場歐美日跨境亞馬遜B2C平臺，從產品展示、數據分析、流量運營、訂單處理、在線支付等均實現了智能化管理，再加上海外倉智能物流系統，切實降低運營成本，提高經營效率。

二、全球海外倉智能物流體系

青島外貿通在美國洛杉磯6500平米、德國法蘭克福5000平米的自建海外倉。其他國家均有合作倉庫，可以實現B2B、B2C在海外低成本、高實效批發零售貨物的倉儲配送、中轉、退運退貨等需求，不但有效解決當地市場的售后問題，更可以滿足在當地產品展示和市場拓展的需求，讓買家感受良好的購物體驗，面臨更廣的客戶群體和更好的成交契機

三、跨境貿易大數據分析服務

整合全球近200個國家和地區的進出口貿易數據庫、采購商資源庫等信息資源，深入挖掘貿易數據潛在價值，并加以技術分析和應用，使企業可以輕松掌握客戶資源、靈活出擊，精準匹配目標市場

包括但不局限于線上批發零售數據，產品市場智能分析，以及中國出口市場分析報告    中國供應商檢測報告    出口周期比較分析報告     出口量價分析報告     交易即時檢測報告

在搭建自主品牌電商平臺的過程中，出于對成本和效率的考量，青島外貿通提供一體化的業態電商解決方案：從信息流、物流、資金流為您提升運營效率的同時也節約成本