選品，作為亞馬遜平臺老生常談的話題，一直備受爭議，尤其是剛加入的新手賣家，每逢選品都感到異常困難，因為選品就跟綜藝節目海選一樣，全國50萬人參加，選出150人錄制再篩選出全國五強，最

后在鳥巢決勝全國冠軍過程中，當然是要用許多篩選條件不斷過濾，這些條件就是有沒有符合選品指標，那全新的2021年，作為亞馬遜開店賣家該如何有節奏的選擇產品？

一、產品有效點擊率

“主要關鍵詞的有效點擊率”，原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講，并沒有多大的參考價值。想要有的放矢地去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關鍵詞的排名是重要一步。

有效點擊率，英文名字：CTR（clickthroughrate），想要了解有效點擊率，就必須先了解產品有效點擊率的產生過程。

當我們想購買一款產品（蘋果手機殼），我們首先打開亞馬遜網站，然后在網站首頁的搜索框中輸入“iphonecase”，點擊搜索，“iphonecase”這個關鍵詞所代表的所有搜索結果都會出現在結果頁面中。

這時，我們瀏覽搜索結果頁面，并點擊中意的產品進行詳細的了解。這樣一套流程下來，對于iphonecase這個關鍵詞來講，你選中的這款產品在這個關鍵詞的權重上，就會增加一次有效點擊率的數據權重。

如果你想提升自己listing在iphonecase這個關鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質量的流量，通過上述的“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復到一定的量，你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。

二、產品的售價

亞馬遜賣家產品的售價在25-50美金，拒絕20美金以下的產品。為什么會選擇25-50美金之間呢？因為這個價格中等便宜，價格超過50美金的產品，會影響訂單數量；價格低于25美金的產品，扣除掉亞馬遜提點、頭程等成本之后，利潤就所剩無幾了。

三、不要listing中堆砌關鍵詞

如果你的產品詳情頁面塞滿了關鍵詞，不僅對搜索排名沒什么幫助。此外，它會讓你的內容看起來不專業，降低客戶的信任度并減少購買。

找到在文本中自然地添加關鍵詞的方法，吸引你的客戶，并且不會因為關鍵詞堆砌而被亞馬遜標記。

優化關鍵詞非常重要，因為它是搜索排名的關鍵部分。但是，搜索排名可能的影響因素不僅包含關鍵詞，它還受銷售速度、流量、轉化率、價格、評論、交付方式、庫存和點擊率的影響。如果您想提高整體搜索排名，則必須改善每個組成部分。

四、體積不能太大

亞馬遜賣家選品切記不要選擇體積大的產品，頭程、倉儲、包裝等各項成本都會增加。成本增加，售價就得上漲；售價上漲，銷量自然就下降。