亞馬遜Listing頁面基本信息：

以下有些因素，可能需要連續幾天的觀察，才能得出更準確的結論，先隨機搜索一個產品來分析

https://www.amazon.com/Gskyer-Telescope-AZ-Astronomical-Refracting/dp/B081RJ8DW1/ref=zg_bs_photo_home_3?_encoding=UTF8&psc=1&refRID=QJ7ZK5152HBMHNGHW5DS

是否FBA，看一個產品是否做FBA，可直接看下Sold by 后面是否顯示Fulfilment by Amazon。有沒有做FBA是否很重要？當然很重要，FBA有利于提高轉化率。也確實給了一些買家很好的購物體驗。Amazon.com在美國的在線市場零售份額雖然很高，但Amazon一直致力于Amazon Pime會員用戶的增長。如果同一個關鍵詞的同一個搜索結果列表，大部分Listing都是FBA，那就側面證明了這個產品市場已經很成熟，而且某個程度上也證明了它有更穩定的需求量?？鋸埖恼f，對于大部分行業，FBA已經是必備的條件。

亞馬遜庫存數量 In Stock 情況.

有些賣家剛開發的新產品，由于測試階段發FBA時有可能會發幾個到十幾個，在 In Stock 位置會顯示 Only X left in stock，當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態，這個需要結合其他metrics來判斷。

一般顯示 In Stock 表示產品庫存適量至少有20個以上，如需進一步了解更詳細，可加入購物車，隨機輸入一個數量大的數字，以便于Amazon提示精準的庫存數量

Review 質量與數量

眾所周知，Review數量十分重要，但事實上，質量才是王道。此案例的listing從2014年10月開始上線，現在Review數量為8367，在這個品類算是不錯的數字了，而更重要的星級分數為4.4，很不錯的數字。個人認為合格線是4.3分，理想是4.6-5分。星級分數的影響主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的，一二星加起來的比例最好低于10%才健康

如果發現同個類型的產品。好幾個Listing的一二星比例比較大，這個產品質量很可能有問題，得重新考慮是否值得開發了。另外補充一點，如果人員充足，可去閱讀幾個競爭對手的同類產品一二星評價，仔細琢磨，必有收獲。

Q&A功能

通常來講，功能較強的產品，可能會有買家提出很多問題，而設計型的產品相對會比較少。問題提得比較多的產品，通常有以下幾種情況：

1、產品頁面本身做得不夠詳細

2、產品本身比較復雜

3、很多潛在消費者鐘愛這個產品（加購物車數量）

另外，votes 的數字越多，就越說明此問題的重要性

亞馬遜分析競爭對手的這個版塊有以下幾個好處：

1、了解消費者對此類產品所關心的問題，有利于制作自己產品描述的時候有更好的方向，直接把買家最關心的問題答案直接嵌入在產品描述里，提高用戶體驗減少不必要的溝通

2、了解競爭對手運營專業性程度，并吸取對方好的一面，避免重復不好的一面，這個版塊有利于提高轉化率，很明確的。

3、此產品存在什么樣的問題，對于有些賣家無法解決的，可提前做好準備工作，以便解決用戶的困擾。

BSR銷量排行榜單

這個銷量排行數字跟產品在Amazon搜索引擎某關鍵詞結果排名是兩個不同概念。銷量排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產品銷量情況，但由于這個數字是每兩個小時更新，所以如果要研究某個產品，更科學的方法是連續幾天同個時間段記錄此數字。一般來講，大類目排名6000名以內的，都算是銷售情況都不錯的產品，有些產品你會看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價值

這個BSR數字有以下幾個特點：

1、時間性：反映了近期在某個大類目的受歡迎程度，數字并非只反映歷史所累積的所有銷量總和，假設某個產品在某個時間段銷量突然增加，但幾天后恢復某個水平，那BSR相應也會下降

2、延遲性：此刻銷售處某個產品，它并非實時將數據反映到亞馬遜算法以及這個BSR數字。而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況

3、復雜性：大類目的BSR算法錯綜復雜，某大類目下每個產品的排名競爭。并非只跟它同一個最小類目競爭。還會跟其他不同子類目的競品去競爭。如此一來，要獲得更高的排名，在銷量方面必須打敗同個大類目下的直接競品（同個子類目）和間接競爭產品（不同子類目下的產品）