1 敦煌網CEO王樹彤 “目前在跨境電商中脫離這個不健康的現狀必須從制造OEM模式開始走向設計和創造，然后逐漸發展成為品牌。賣家知道自己客戶的需求，從而可以有自己的設計和品牌，甚至研發。工匠精神是中國制造重要的突破點，回歸質量、服務和價格三個標準?！?/span>

2 海爾小家電HotOEM CEO楊華 “無論電商能力多強，如果只停留在低端的組裝、抄襲，永遠不可能實現真正的轉型。只看銷售和流通端是不行的，好的產品才是電商本質，抄是沒有前途的?！?/span>

3 英思特科技咨詢創始人 王建華 “好的產品不只是有好的設計就可以成功的，還需要與好的供應鏈、產品技術和生產制造相結合。我還是聚焦于自己擅長的供應鏈領域。通過資金+資源相結合的方式，服務于跨境出口的賣家端和工廠端?！?/span>

4 亞訊達總經理鄒子建 “別人做過的東西我盡量不去碰。大部分出口賣家主要賣3C數碼配件、鞋服、飾品這類小件貨物（俗稱小貨），我選一條比較艱難但很少人涉足的道路——把一些質量笨重、貨值高的家具大貨銷售給海外消費者。大貨的貨值高，所以產品生命周期長，出口電商的小貨大部分屬于附屬性產品，如手機殼這類產品可能不到三個月就換新了。而使用時間長也導致如家具這一類產品品牌影響會比小貨更加持久。所以大貨更值得投入資金建立品牌?！?/span>

5 盛世網絡的創始人Simon “在過去只賣便宜貨的時候，所獲取的用戶都是沒有價值的，因為這些用戶沒有忠誠度，哪里便宜他們就會去哪，收到比較劣質的產品后也許還不會光顧第二次。但如果你的產品質量和性價比都不錯時，用戶是會記住你的。賣家甚至可以跟這些粉絲用戶做一些互動。比如發貨時，在包裹內添加一些自己品牌網站的宣傳，再給他們一些回饋，他們就會感興趣關注。當店鋪開始積累到一定數量的粉絲用戶后，就能迅速形成新產品開發的反應鏈?！?/span>

6 eBay林奕彰 “深耕一個垂直領域做小眾高端品牌。他指出，從垂直領域去建立品牌，風險更低，所以賣家可以先從單一產品開始，然后慢慢做大。Lifestyle涉及騎車、瑜伽、打球、美容以及用戶在生活中的很多方方面面，是現代人的一種生活形態，Lifestyle品類將成為最具爆發力的潛力股?！?/span>

7 有棵樹董事長肖四清 “未來跨境電商要守住自己的陣地，形成企業品質和構筑商品品質體系，就必須要根據自己的強項做好自己的特色。目前跨境電商從業務鏈條上的幾個緯度，有原材料商，加工廠，品牌商，渠道商和倉儲物流商。從業務鏈條上來說，我認為我們中國企業當前做跨境電商主要的優勢還是后面這兩個，就是做渠道商和倉儲物流商?！?/span>

8 ESG中國區負責人陳婷婷 “品牌的成功需要做到五點：專業細致的市場調研及產品定位；堅持品牌化道路；選擇好對的平臺；跟隨平臺及市場的趨勢；選擇好對的合作伙伴。電商離不開本地化，這一點做不好無疑在增加轉化成本?！?/span>

9 Linio段成琛 “怎么開拓新興市場？從平臺來說，首先我們要做好市場化的推廣，我們需要完善平臺體驗，無論從消費者端還是商戶端，消費者要呈現更好的優質的SKU，商戶提供優質的SKU非常重要，因為語言本地化是他們要突破的節點。需要選擇穩定的物流方式，對于新興電商市場初期來說，可能商戶不具備這樣一種能力，更多需要我們平臺利用我們的資源選擇更好的、更優質的物流方式?！?/span>

10 環球易購吳慶華 “如果賣家在銷售目標國政策法規、稅務、產品知識產權方面的知識積累和運營合規性仍有欠缺，那隨著該賣家出口量增大，其所面臨的壓力也會迅速變大。雖然海外市場VAT等新政的調整對賣家的合規性經營要求提高，但這也意味著對中國跨境電商企業打開了公平參與國際競爭的機會窗，只要不斷提高合規意識和運作機制，國際市場會給賣家更多的發展空間?！?/span>